Стратегии и тактики продаж корпоративным клиентам.
Тренинг для сотрудников отдела продаж, работающих с корпоративными клиентами
- Вы заинтересованы в продаже программ и услуг корпоративным клиентам
- Сотрудники отдела продаж знают все о продаваемых программах и услугах, но мало продают
- Сотрудники умеют продавать, и кейсы работы с корпоративными клиентами освоили, но как-то ленятся. Иначе говоря, у них отсутствует самомотивация на успешную продажу
- Вы хотите, чтобы сотрудник отдела продаж стал «курицей, несущей золотые яйца»
Основная цель: увеличение продаж корпоративным клиентам продуктов и услуг за счет эффективной работы сотрудников отдела продаж
- Расширение профессионального инструментария качественной продажи корпоративным клиентам
- Отработка навыков активных продаж
- Избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе общения с клиентами любого уровня
- Научить эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы
- Определять, кто на самом деле принимает решения, и вовлекать его в процесс продажи
- Научить устанавливать контакт с разными типам клиентов
- Отработка навыков самомотивации на работу
- Продавать больше
- Уверенно и эффективно выстраивать работу с корпоративными клиентами
- Расширить свой профессиональный инструментарий активных продаж корпоративным клиентам.
- Использовать четкие и структурированные рекомендации и пошаговые алгоритмы увеличения собственной мотивации на успешные продажи.
- Научиться применять от 7 до 12 эффективных приемов, которые помогают конвертировать слова и поведение сотрудника в деньги компании
- Концентрированный практический курс, в котором нет пустой теории
- 70% времени тренинга идёт отработка приёмов и навыков
- Осваиваемые в тренинге технологии проверены практикой
- Маленькая группа дает возможность индивидуальной работы с каждым
- Разбивка тренинга по времени обеспечивает встраивание и отработку навыков в реальной обстановке
- Ведущий имеет обширный опыт личных и телефонных продаж
- Участники получают сертификат о прохождении тренинга
- Бонусное двухнедельное сопровождение позволяет закрепить результат и обеспечивает прямое внедрение навыков в жизнь
Мы уверены в качестве своей работы и отвечаем 100%-ной гарантией возврата денег (подробнее см. ниже)
- Диагностика исходного уровня знаний и навыков
- Обязательные и опциональные блоки структуры продажи: от чего можно отказаться, а от чего нет
- Что нужно сделать перед началом работы с корпоративным клиентом
- Зачем эффективному продавцу нужен порядок в голове
- С чего на самом деле начинается продажа
- Привлечение новых клиентов с помощью телефона
- Что делать с секретаршей
- 5 шагов активной продажи: универсальная формула
- Особенности установления контакта с лицами, принимающими решения
- Проблемы клиента и как использовать их в свою пользу
- Шаблоны поведения продавца, которые буквально заставляют купить
- Как и какие задавать вопросы, чтобы клиент захотел купить
- Конкуренты: как сделать, чтобы клиент купил у вас и понял, как ему повезло
- Одна составляющая продажи, без которой ничего не работает, и о которой почти никто не говорит
- Как продавать и логичным людям, и эмоциональным
- Как избежать типовых ошибок в продаже, приводящих к ситуации упущенной выгоды для компании
- Как сделать презентацию по-настоящему продающей
- Как мотивация продавца влияет на успех продажи
- Самомотивация – 5 эффективных методик
- Как запрограммировать себя делать непростые дела легко и быстро
- Какая мотивация вредит продавцу
- Встраиваем правильную мотивацию, и учимся ею управлять
- Где и как почерпнуть сил и энергии
- Учимся восполнять энергию, и сохранять ее надолго
- Собираем все компоненты самомотивации в единую систему
- Настраиваем индивидуальную систему личной мотивации для повышения продаж
И это еще не все…
Две недели сопровождения после окончания тренинга
После прохождения тренинга и применения изученного на практике неизбежно появятся вопросы, связанные с применением наших методик в реальной ситуации. Это нормально: какой бы ни был хороший тренинг, жизнь всегда непредсказуема.
В течение двух недель мы вместе разбираем возникшие вопросы.
Боровикова Алина Михайловна руководитель «Тренинг-центра Боровиковой», бизнес-тренер, практический психолог и практик с 12-летним опытом в сфере активных продаж. Постоянная ведущая электронного журнала «Продажный мир. Все о техниках продаж и переговоров» Автор и ведущая бизнес-тренингов.
12 академических часов (3 дня по 4 академических часа, или 4 дня по 3 часа)
За годы, что мы занимаемся тренингами, недовольных клиентов у нас не было, но – мало ли, все люди разные и всякое бывает.
Если по какой-либо причине руководство компании не почувствует, что тренинг даёт сотрудникам новые знания и навыки, просто после первых четырех часов тренинга вы можете сказать нам об этом, и мы вернем заплаченные деньги полностью. Вам не нужно будет что-либо объяснять, доказывать.
Мы можем дать такую гарантию, на которую не отваживаются остальные, потому что знаем по опыту: тренинг очень сильный, интересный, увлекательный и качественный.
Единственное условие гарантии: при возврате оплаты мы больше не сможем работать с вашей компанией ни бесплатно, ни платно. Ни в одном из наших проектов.
Вы инвестируете в освоение навыков, которые помогают конвертировать слова и поведение сотрудников в деньги компании. Это выгодно и абсолютно безопасно.
Вы решили купить тренинг «Стратегии и тактики продаж корпоративным клиентам. Как увеличить количество продаж за счет навыков и поведения сотрудников отдела продаж» –