Стратегии и тактики продаж. I уровень
Как увеличить количество продаж за счет навыков и поведения сотрудников отдела продаж.
- Основная цель: увеличение продаж компании за счет эффективной работы сотрудников отдела продаж.
- Отработка навыков активных продаж.
- Избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе общения с клиентами любого уровня.
- Научить эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы.
- Определять, кто на самом деле принимает решения о покупке, и вовлекать его в процесс продажи.
- Освоить алгоритм назначения встречи по телефону за 5 простых шагов.
- Научить устанавливать контакт с разными типам клиентов.
- Научить «вести» покупателя в нужном направлении.
- Научить грамотно и убедительно презентовать товар.
- Научить работать с возражениями и сомнениями клиентов.
- Освоить алгоритм формирования у клиента позитивного отношения к компании
- Освоить приемы создания и поддержания долгосрочных отношений с покупателем.
- Продавать больше.
- Формировать позитивное отношение покупателей к компании и предлагаемым товарам.
- Расширить свой профессиональный инструментарий качественного обслуживания клиентов.
- Использовать в работе четкие и структурированные рекомендации и пошаговые алгоритмы увеличения продаж.
- Научиться применять от 7 до 12 эффективных приемов, которые помогают конвертировать слова и поведение сотрудника в деньги компании.
- Концентрированный практический курс, в котором нет пустой теории.
- 70% времени тренинга идёт отработка приёмов и навыков
- Осваиваемые в тренинге технологии проверены практикой.
- Ведущий имеет обширный опыт личных и телефонных продаж.
- Участники получают сертификат о прохождении тренинга.
- Бонусное двухнедельное сопровождение позволяет закрепить результат и обеспечивает прямое внедрение навыков в жизнь.
- Мы уверены в качестве своей работы и отвечаем 100%-ной гарантией возврата денег (подробнее см. ниже)
- Обязательные и опциональные блоки структуры продажи: от чего можно отказаться, а от чего нет
- Что нужно сделать перед началом работы с покупателем.
- Как презентовать товар для того, чтобы его покупали
- 4 шага продажи: универсальная формула
- Зачем эффективному продавцу нужен порядок в голове
- Первое впечатление в пользу продавца
- Шаблоны приветствия и начала разговора
- Этапы и технологии активных продаж
- Привлечение новых клиентов с помощью телефона
- Основные приемы общения по телефону
- Разогреваем холодный звонок
- Шаблон контакта по телефону
- Что делать с секретаршей
- 5 шагов активной продажи: универсальная формула
- Кейсы фраз преодоления возражений покупателя
- Что и как нужно рассказать о товаре
- Проблемы клиента и как использовать их в продаже
- Шаблоны поведения продавца, которые буквально заставляют купить
- Как и какие задавать вопросы, чтобы клиент захотел купить
- Один прием, который заставляет согласиться с продавцом
- Техники ценового убеждения: как доказать покупателю, что цена очень выгодна
- Чем должна заканчиваться продажа, чтобы клиент покупал
- Что заставляет покупать сразу: заставляем принять решение немедленно
- Как не дать потенциальному клиенту уйти в самом конце
- Что такое «реальная причина купить прямо сейчас»
- Конкуренты: как сделать так, чтобы клиент купил у вас и понял, как ему повезло
- Одна составляющая продажи, без которой ничего не работает, и о которой почти никто не говорит
- Увеличиваем продажи: как поднять воспринимаемую ценность товара в глазах потенциального покупателя
- Как продавать и логичным людям, и эмоциональным
- Как избежать типовых ошибок в работе продавцов, приводящих к ситуации упущенной выгоды для компании
- Что может сделать продавец, чтобы покупатель рекомендовал друзьям купить именно в этой компании
- Как дожать сомневающегося покупателя
И это еще не все…
БОНУС
Две недели сопровождения после окончания тренинга
После прохождения тренинга и применения изученного на практике неизбежно появятся вопросы, связанные с применением наших методик в реальной ситуации. Это нормально: какой бы ни был хороший тренинг, жизнь всегда непредсказуема.
В течение двух недель мы вместе разбираем возникшие вопросы.
Боровикова Алина Михайловна руководитель «Тренинг-центра Боровиковой», бизнес-тренер, практический психолог и практик с 12-летним опытом в сфере активных продаж. Постоянная ведущая электронного журнала «Продажный мир. Все о техниках продаж и переговоров» Автор и ведущая бизнес-тренингов.
Возможно 3 варианта
- Мощный: 16 академических часов (4 дня по 4 часа) – стоимость 64 000 рублей
- Урезанный: 12 академических часов (3 дня по 4 часа) – стоимость 52 000 рублей
- Минимальный: 8 академических часов (2 дня по 4 часа) – стоимость 40 000 рублей
При варианте Минимальный группа не более 6 человек.
При вариантах Мощный и Урезанный группа не более 12 человек
Время проведения тренинга: Через 3 рабочих дня после 100%-ной предоплаты
За годы, что мы занимаемся тренингами, недовольных клиентов у нас не было, но – мало ли, все люди разные и всякое бывает.
Если по какой-либо причине руководство компании не почувствует, что тренинг даёт сотрудникам новые знания и навыки, просто после первых четырех часов тренинга вы можете сказать нам об этом, и мы вернем заплаченные деньги полностью. Вам не нужно будет что-либо объяснять, доказывать.
Мы можем дать такую гарантию, на которую не отваживаются остальные, потому что знаем по опыту: тренинг очень сильный, интересный, увлекательный и качественный.
Единственное условие гарантии: при возврате оплаты мы больше не сможем работать с вашей компанией ни бесплатно, ни платно. Ни в одном из наших проектов.
P.S. Вы инвестируете в освоение навыков, которые помогают конвертировать слова и поведение сотрудников в деньги компании. Это выгодно и абсолютно безопасно.