Отношение к Продаже — Главный Ключ

к Успеху в Продажном Мире

Приветствую!

Готовя сегодняшний выпуск, я подумала вот о чем…

Этот журнал для людей, которые хотят знать больше о техниках продаж и переговоров. Для людей, которые хотят успешно продавать свои товары или услуги…

Стоп!

Хотят продавать?

А Вы действительно хотите продавать? То есть Вам нравится продавать? Вы хорошо себя чувствуете, когда продаете?

Без продаж никакого бизнеса быть не может. Продажи — это основа любого дела. Фриланс ли это, или бизнес, или работа в отделе продаж — не важно. В любом случае Вам придется продавать. Себя. Товары. Услуги.

Как Вы думаете от чего зависит успех продаж? От личности продающего, от его коммуникативных навыков, от его внешнего вида и прочих особенностей. От качества продоваемого продукта или услуги. От времени и места продажи и много еще от чего.

Но на 95% успех продаж зависит от отношения продавца к продаже. То есть от Вашего внутреннего отношения к продаже.

Гнусное дело, которым никто не хочет заниматься

В нашей культуре продавать — это плохо. Гнусно. Грязно. Мы впитали это в детстве и подкрепляли всю жизнь.

«Продажники». «Торгаши». «Спекулянты». Вам хочется быть кем-то из этого набора?

Я не буду рассуждать о том, откуда это растет. Факт в том, что в нашей культуре это есть. Большинство людей не хочет продавать, потому что сознательно или бессознательно считает это плохим делом.

Если Вы хотите заработать на продажах, то Вам неизбежно придется продавать

Всё очень просто. А если Вы собираетесь зарабатывать деньги своим  делом, Вам неминуемо придется продавать. И от того, как Вы относитесь к продажам, напрямую зависит то, насколько у Вас это будет получаться.

Если для Вас продажи — это плохо, то Вы сделаете всё, чтобы у Вас их не было.

Поэтому, если Вы связаны с продажами на данный момент, правильным отношением к продажам надо заниматься уже сейчас.

Как определить, мешает ли Вам отношение к продажам

Продиагностировать свое отношение очень просто:

Что Вы чувствуете, когда продают Вам?

Пренебрежение? Усталость? Безразличие? Интерес?

Зайдите в хороший магазин, где продавцы работают не в модели «Вам чё?», а обучены работе с клиентом. Позвольте ему попродавать Вам. Отметьте ощущения. Что чувствуете?

Прочитайте наш продающий текст на тренинг. Отметьте ощущения. Что чувствуете?

Что Вы чувствуете, когда я вот так вот вставляю ссылки на коммерческие предложения в текст выпусков журнала?

Всё это — индикаторы Ваших взаимоотношений с продажами. Если Вас раздражает (бесит, тошнит), когда продают Вам — Вы не сможете продавать сами. Если Вам интересно (радостно, забавно) когда продают Вам — честь и хвала, у Вас с отношением к продажам всё в порядке.

В следующем выпуске мы поговорим о том, как можно улучшить взаимоотношения с продажами. А сегодня — практическое задание.

Напишите в комментариях к этому выпуску ответ на вопрос, который я уже задала:

Что Вы чувствуете, когда продают Вам?

Сделайте это прямо сейчас — для получения реальных результатов и максимальной выгоды от этого журнала.

Успехов.

Алина Боровикова, «Тренинг-центр Боровиковой», www.borovikova.com

P.S. Повезло попасть сюда без подписки? Чтобы получать новые выпуски прямо на e-mail, подпишитесь здесь