Политика конфиденциальности сайта www.borovikova.com

Прокрастинация поражает каждого. Если вы еще не поражены, то и до вас она доберется. Если вы считаете, что эффективные и успешные люди не знают, как это прокрастинировать, то вы ошибаетесь. Они подвержены прокрастинации так же, как и все мы. Об этом нам рассказывают многочисленные современные исследования. Эти же исследования говорят о том, что борьба с прокрастинацией – дело нелегкое. Просто некоторые отдаются прокрастинации без борьбы, и прощаются с карьерным ростом и успешностью. Успешные же борються с прокрастинацией, и побеждают.

Независимо от того насколько вы талантливы и чего достигли, вам обязательно нужно избегать моментов, которые губят ваш авторитет в глазах коллег и клиентов. Как только вы стали руководителем, неважно на каком уровне, вы тем более должны осознанно контролировать свое поведение. Это мелочи, но, как известно, именно в них и прячется дьявол.
Эти рутинные мелочи, способны разрушить вашу карьеру, снижая вашу эффективность как руководителя

Поведенческие привычки, которые должен развивать в себе каждый руководитель, если его заботит мотивация сотрудников.

Мотивация сотрудников – головная боль каждого руководителя. Любой руководитель в определенный момент сталкивается с тем, что финансовая мотивация не работает. Увеличение зарплаты, новые бонусы, возможность заработать больший процент, если работаешь лучше или продаешь больше, не стимулируют людей работать лучше.

Исследования показывают, что мотивация обеспечивает повышение эффективности сотрудника на 31%, увеличение продаж на 37%, а креативность возрастает в 3 раза. За эти цифры стоит побороться. Так же доказано, что мотивация напрямую зависит от руководителя, от его действий, его поведения.

ПОСЛЕДНИЙ ШАНС
Используется, если вы убедились, что сейчас не купят:

"Понятно, что вы не можете принять решение сегодня. Но не могли бы вы дать мне контакты людей, для которых будут реально полезны преимущества нашего предложения?"

"Я понял, что сегодня мы с вами не договорились. Я буду благодарен, если вы поможете мне улучшить мою презентацию, ответив на вопрос: по какой причине вы не купили сегодня?"

ВОЗБУЖДЕНИЕ ИНТЕРЕСА
Используется для "закрытия на встречу" при общении по телефону:

"Хотели бы вы ознакомиться с системой, использование которой позволит вам увеличить ваши продажи минимум на 20% в ближайшие три месяца?"

ДРУГИЕ ДЕЛАЮТ ЭТО
Используется в начале продающей презентации:

"Как вы считаете почему люди покупали и продолжают покупать этот продукт? Я продемонстрирую вам основные резоны, почему другие покупают это, и вы сможете оценить необходимость этого продукта в вашей ситуации."

ИЛИ

Ученые (как водится британские) доказали, что есть два типа сотрудников. Для одних деньги являются главной мотивацией в работе, а для других денежная мотивация не только не работает, но и снижает их продуктивность. Казалось бы из этого следует,

Сегодня от потенциального клиента (обсуждали возможность корпоративного тренинга) услышала фразу: Нам не нравится ваша цена, вы же понимаете, что вы должны помочь нам сэкономить.

Всем известно мнение, что 90% успеха компании зависит от персонала. Еще с советских времен многие помнят слоган: КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ. Писалось это метровыми буквами на крышах самых красивых хрущевок, как в центре города, так и в рабочих микрорайонах.

Вы, конечно, понимаете, что ошибок гораздо больше. Однако наш опыт показывает, что внедрение системы найма, исключающей этот минимум, приносит колоссальную прибыль. Размер прибыли зависит от каждого конкретного случая. Ну да опытный руководитель понимает о чем речь