Что-то все чаще и чаще, работая с компаниями по вопросам увеличения продаж, я слышу:
Читать дальше...Что надо делать (и чего нельзя делать), чтобы клиент воспринимал вас как супер-профи, а не как навязчивого продавца.
Читать дальше...Будем подробно разбираться с каждым шагом тестирования клиента.
Читать дальше...Сейчас разберемся с эффективным планом, который в разы упрощает продажу услуги.
Читать дальше...Сегодня хочется начать обсуждать тему продажи услуг. Или продажи интеллектуальной собственности. Или продажи воздуха.
Читать дальше...Вот мы и добрались до последнего типа сопротивления по Шнаппауфу - сопротивление вызванное негативным опытом.
Читать дальше...Эмоциональное сопротивление, обида, предубеждение
Читать дальше...Пришло время разобраться с сопротивлением насыщения. Когда клиент декларирует, что, в спектре вашего продукта, его потребность полностью удовлетворена.
Читать дальше...Продолжаем методично разбираться с сопротивлением клиента. Какое сопротивление предлагает нам следующим пунктом господин Шнаппауф? Сопротивление предложению, недостаточно удовлетворяющему потребность (СПНУП).
Читать дальше...Движемся дальше по классификации сопротивлений клиента. Следующим пунктом идет сопротивление цене и расходам.
Читать дальше...