Переходим от теории к практике. Начнем с алгоритма самой простой примитивной работы с возражением.
Читать дальше...В прошлом выпуске мы подготовили почву для следующих принципов.
Читать дальше...Базвые принципы эффективной работы с возражениями всегда одни и те же. Независимо от того, какой тип сопротивления прячется за возражением.
Читать дальше...Можно выделить два самых распространенных подхода к преодолению возражений.
Читать дальше...То, что вы прочитали в заголовке, у одних может вызвать недоверчивую ухмылку. А другие наоборот пожмут плечами: «Я и так это знаю». И тем не менее…
Читать дальше...Начинаем разговор о возражениях клиента, и как с ними бороться.
Читать дальше...Формализуем Третий этап продажи.
Читать дальше...Формализуем Второй этап продажи. Он делится на несколько составляющих.
Читать дальше...Сегодня формализуем Первый этап продажи. Он делится на несколько составляющих.
Читать дальше...Продажа – процесс формализованный или неформализованный?
Читать дальше...